Projekte
Business Building in der Praxis.
Ausgewählte Projekte zeigen, wie aus Markt- und Wachstumsfragen klare Entscheidungen, funktionierende Geschäftsmodelle und konkrete Marktbearbeitung werden – mit Vertrieb, Strukturen und Verantwortung für die Umsetzung.
INDUSTRIELLE SENSORIK · DEEPTECH
NeoCorrTecs
Geschäftsmodell weiterentwickeln und wirtschaftlich steuerbar machen.
Eine technologiegetriebene Lösung im Bereich Sensorik und datenbasierter Zustandsüberwachung sollte vom Forschungs- und Entwicklungsfokus stärker in Richtung Pilotkunden, Markteintritt und skalierbares Geschäftsmodell weiterentwickelt werden.
ERGEBNIS
Geschäftsmodell und Finanzmodell so weiterentwickelt, dass wiederkehrende Umsätze, Wachstum und Liquidität anhand konkreter Kennzahlen gesteuert werden können.
Carola hat uns geholfen, unser Geschäftsmodell nicht nur strategisch zu schärfen, sondern vor allem wirtschaftlich steuerbar zu machen. Besonders wertvoll war die klare Ableitung von Kennzahlen und Entscheidungsgrößen, an denen wir unser Wachstum und unsere Prioritäten ausrichten können. Durch die Zusammenarbeit mit Carola haben wir erstmals eine klare, zahlenbasierte Sicht darauf bekommen, wie unser Geschäftsmodell wirklich funktioniert und wie wir es skalieren können. Das hat unsere Entscheidungsfähigkeit deutlich verbessert.
Dr. Christoph ZausingerGeschäftsführender Gesellschafter, NeoCorrTecs GmbHErbrachte Leistung
- Geschäftsmodell und wiederkehrende Umsätze
- Hardware als Einstieg beim Kunden, wiederkehrender Service als skalierbarer Kern: Logik für wiederkehrende Umsätze inklusive Pricing-Ansätzen.
- Finanzmodell und Steuerungskennzahlen
- Finanzmodell mit Liquiditätsplanung, Szenarien und zentralen Steuerungskennzahlen, inklusive Break-even des Servicegeschäfts.
- Markteintritt und Skalierung
- Quantifizierung der operativen Hebel für Wachstum und Strukturierung des Übergangs von Forschung und Entwicklung zu Pilotprojekten und Markteintritt.
Ergebnis
Skalierbareres Geschäftsmodell mit klarer Ausrichtung auf wiederkehrende Umsätze.
Kennzahlenbasiertes Finanzmodell als Steuerungsbasis für Wachstum, Priorisierung und Finanzplanung.
Klarere Sicht auf Runway, Einzeldeals und Skalierung und damit deutlich verbesserte Entscheidungsfähigkeit.
SOFTWARE · MITTELSTAND
AEB
Wachstumsstrategie für einen strategischen Geschäftsbereich.
Ein ambitioniertes Wachstumsvorhaben für einen Geschäftsbereich im Umfeld Logistik, Shipping und Transport Management sollte ausgearbeitet und in konkrete Marktbearbeitung übersetzt werden.
ERGEBNIS
Wachstumsfelder priorisiert, Kampagnenlogik definiert und eine Roadmap für die weitere Umsetzung in Marketing, Sales und Produkt entwickelt.
STIMME AUS DER ZUSAMMENARBEIT
Carola hat unseren Strategieprozess mit klarer Struktur geführt und moderiert. Besonders wertvoll ist ihre Fähigkeit, strategische Fragen, Marktlogik und konkrete Umsetzungsschritte miteinander zu verbinden.
Matthias KießGeschäftsführender Direktor und Mitglied des Verwaltungsrats, AEB SEErbrachte Leistung
- Zielbild und Wachstumsziele
- Definition eines handlungsleitenden Zielbilds und Konkretisierung der Wachstumsziele für den Geschäftsbereich.
- Zielsegmente und Kundenprofile
- Herleitung relevanter Zielsegmente und Kundenprofile sowie Bewertung von Marktpotenzialen und Kundenbedarf.
- Differenzierung und Marktbearbeitung
- Bewertung von Differenzierungsansätzen und gemeinsame Auswertung, welche Marktsegmente, Kundenprofile und Kampagnenansätze für die weitere Marktbearbeitung priorisiert werden sollten.
- Priorisierung und Umsetzung
- Entwicklung einer nachvollziehbaren Priorisierungslogik und Ausarbeitung konkreter nächster Schritte.
Ergebnis
Formulierte Wachstumsziele und ein handlungsleitendes Zielbild für den Geschäftsbereich.
Priorisierte Wachstumsfelder mit definierter Kampagnenlogik für die Marktbearbeitung.
Roadmap für die weitere Umsetzung in Marketing, Sales und Produkt.
DIGITAL HEALTH · EIGENE UNTERNEHMERISCHE VERANTWORTUNG
Lab E / virtuallythere
Digital-Health-Unternehmen aufbauen, Produkt auf den Markt bringen, Finanzierung.
Lab E sollte von Null aufgebaut werden: eigene Software entwickeln, Produkt und Geschäftsmodell im Markt validieren und die Voraussetzungen für Finanzierung und Wachstum schaffen.
Zielkunden waren Kliniken und Praxen, die Virtual-Reality-gestützte Psychotherapie bei Angststörungen, Depressionen, stressbedingten und weiteren Indikationen einsetzen.
ERGEBNIS
Eigenes Digital-Health-Angebot aufgebaut und in den Markt gebracht, über 200 zahlende B2B-Kunden gewonnen und mehr als 1 Mio. Euro Finanzierung eingeworben.
STIMME AUS DER ZUSAMMENARBEIT
Ich habe Carola als CEO erlebt, die strategisch wie operativ herausragend führt: klar und verbindlich, zugleich freundlich und respektvoll, auch bei schwierigen Themen. Entscheidungen trifft sie zügig und faktenbasiert, priorisiert konsequent und schiebt nichts auf. Eine insgesamt vorbildliche Führungspersönlichkeit.
Dr. Patrik SchollerCo-Gesellschafter und ehemaliger COO, Lab E GmbH / virtuallythereMeine Verantwortung
- Produkt & Markt
- Entwicklung der eigenen Software und des Serviceangebots, Weiterentwicklung auf Basis von Kundenfeedback sowie Validierung des Geschäftsmodells mit Positionierung, Go-to-Market und B2B-Vertrieb.
- Finanzierung & P&L
- Zwei Finanzierungsrunden (> 1 Mio. Euro) mit privaten und öffentlichen Mitteln, Alignment von Investoren, Steuerung der P&L sowie strategische Partnerschaften mit Forschungseinrichtungen, Verbänden und Kammern.
- Team & Führung
- Aufbau und Führung eines interdisziplinären Teams mit den notwendigen Strukturen und Prozessen – durch Wachstums- und Krisenphasen.
Ergebnis
Eigenes Software- und Serviceangebot entwickelt und auf den Markt gebracht.
Mehr als 200 zahlende Kunden in Kliniken und Praxen gewonnen und damit Produkt, Pricing und Marktzugang validiert.
Mehr als 1 Mio. Euro private und öffentliche Finanzierung eingeworben und ein interdisziplinäres Team aufgebaut.
Lab E / virtuallythere in der Anwendung
Lab E / virtuallythere – Produkt und Anwendung
Beim Laden des Videos wird eine Verbindung zu YouTube hergestellt.
Jetzt darüber sprechen.
Ein ähnliches Vorhaben? Dann freue ich mich auf einen persönlichen Austausch.